Notre approche
Transformez votre prospection en un processus prévisible.
Finies les périodes de creux. Nous automatisons la recherche de clients pour garantir un flux régulier d'opportunités. Vous n'avez qu'à valider les rendez-vous. 90% automatisé. Résultats mesurables dès le premier cycle.
Diagnostic gratuit1. Détection des signaux
2. Identification contacts
3. Personnalisation IA
Pourquoi certaines PME remplissent leur pipeline sans effort
L'Account Based Marketing (ABM) est une stratégie de marketing B2B qui inverse le funnel classique. Au lieu de générer un maximum de leads pour en qualifier quelques-uns, l'ABM marketing identifie d'abord les comptes cibles à fort potentiel, puis concentre les efforts commerciaux sur ces entreprises spécifiques.
Concrètement, l'ABM repose sur trois piliers :
Detection
Identifier les entreprises qui ont un projet en cours grace a l'intent data et aux signaux publics, avant meme qu'elles vous contactent.
Ciblage
Cartographier le comité d'achat de chaque compte cible : décisionnaire, influenceurs, champions. Enrichir les contacts avec des données fiables.
Engagement
Personnaliser chaque interaction par canal, par persona et par signal détecté. L'IA génère des séquences adaptées au contexte de chaque compte.
Chez DYG, nous pratiquons l'ABM marketing intelligent : une approche de marketing B2B qui combine la précision de l'Account Based Marketing avec l'automatisation IA pour rendre cette stratégie accessible aux PME et ETI, sans budget 6sense ni équipe dédiée. Nos 3 solutions — Pharos (détection), Automatisation et Smart ABX — s'appuient sur cette méthode en 5 étapes.
5 étapes pour transformer votre prospection
Notre plan de prospection structure chaque phase du sales enablement : de la détection des signaux d'intention à l'amélioration continue de vos campagnes.
Détection des signaux
Intent data · signaux publics · identification des visiteurs anonymes · détection projet en cours. Nous identifions qui a un projet actif avant qu'ils vous contactent.
→ Liste de comptes actifs avec score d'intention
Identification contacts
Cluster décisionnel · décisionnaire · influenceurs · enrichissement fiable. Nous ciblons les bonnes personnes au bon niveau de séniorité pour alimenter votre plan de prospection.
→ Profils contacts enrichis par compte cible
Personnalisation IA
Séquences adaptées · vidéos contextuelles · messages par persona. Le sales enablement repose sur la pertinence du message.
→ Séquences multicanales prêtes à l'envoi
Suivi & tracking
Scoring intelligent · classif. Tier 1/2/3 · alertes CRM · dashboard temps réel. Chaque signal d'intention collecté alimente votre pipeline pour que vos commerciaux se concentrent sur les comptes chauds.
→ Pipeline qualifié dans votre CRM
Amélioration continue
Re-scoring · optimisation séquences · analyse performance · ajustement. Nous améliorons chaque cycle pour augmenter vos taux de conversion.
→ Performance croissante cycle après cycle
Résultat
90% automatisé
De la détection du signal à la prise de rendez-vous, 90% du travail de prospection est orchestré automatiquement.
Pipeline commercial — évolution 6 mois
Trois solutions complémentaires
Chaque service applique notre méthode d'Account Based Marketing en 5 étapes à un objectif spécifique. L'ABX marketing (Account Based Experience) prend forme quand vous les combinez : détection, engagement et activation en un seul flux.
Pharos
Détection en ligne
Savoir quelles entreprises ont un projet en cours en ce moment — via identification des visiteurs anonymes, intent data EU et signaux publics. Alertes CRM temps réel.
Découvrir Pharos →Automatisation
IA pour la prospection
Automatiser l'enrichissement décideurs, séquences email personnalisées et vidéos. Scoring intelligent et classification Tier 1/2/3.
Découvrir Automatisation →Smart ABX
Activation salons
Envoyer des prospects qualifiés rencontrer vos commerciaux sur site lors de salons professionnels. Géofencing, engagement pré-événement, nurture post-salon.
Découvrir Smart ABX →Accessible aux PME
L'ABM marketing était autrefois réservé aux entreprises avec des budgets d'outils à 5-6 chiffres annuels (6sense, Demandbase, Terminus). Aujourd'hui, trois évolutions rendent l'Account Based Marketing accessible à toute PME B2B.
Intent data EU abordable
Notre source d'intent data EU (hébergée en Europe, consent-based, RGPD natif) propose de l'intent data à une fraction du coût de Bombora ou TechTarget. Plus besoin d'un budget US pour savoir qui cherche vos solutions.
Automatisation IA
Notre moteur d'orchestration et l'IA générative permettent d'automatiser 90% des tâches ABM : scoring, enrichissement, séquences personnalisées, reporting. Ce qui nécessitait une équipe de 5 personnes se fait aujourd'hui avec 1 outil et 5h de votre temps.
Agence ABM externalisée
DYG agit comme votre agence Account Based Marketing externalisée. Pas besoin de recruter un responsable ABM ou de former votre équipe. On déploie la méthode, vous recevez les résultats dans votre CRM.
Ce qu'on vous demande vs ce qu'on fait
La prospection augmentée, c'est notre façon de rendre l'ABM opérationnel sans mobiliser vos équipes. Voici la répartition réelle de l'effort.
Votre équipe (10%)
- 1 atelier de cadrage de 2h (taxonomie + comptes cibles)
- Valider la liste de comptes prioritaires (30 min)
- Brief contenu et vidéo (30 min)
- Review du scoring et des alertes CRM (30 min)
DYG (90%)
- Configuration intent data (source EU, consent-based)
- Signal Scan multi-sources
- Scoring intelligent automatisé
- Classification Tier 1/2/3 des comptes
- Enrichissement contacts décideurs (notre moteur d'enrichissement)
- Création séquences email personnalisées
- Production vidéos personnalisées par montage
- Setup identification des visiteurs anonymes + alertes CRM temps réel
- Workflows automatisés (notre moteur d'orchestration)
- Dashboard + reporting continu
Environ 5h de votre temps sur 6 semaines. Le reste, c'est de la prospection augmentée par l'IA.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que l'Account Based Marketing (ABM) ?
+L'Account Based Marketing est une stratégie de marketing B2B qui concentre vos efforts commerciaux sur des comptes cibles identifiés comme à fort potentiel. Contrairement au marketing de masse, l'ABM traite chaque entreprise cible comme un marché à part entière, avec des messages personnalisés pour chaque décideur du comité d'achat.
L'ABM est-il accessible aux PME et ETI ?
+Oui. L'ABM n'est plus réservé aux grands groupes avec des budgets 6sense ou Demandbase. Grâce à des outils EU-compliant (source d'intent data RGPD native, moteur d'enrichissement décideurs) et à l'automatisation par l'IA, les PME et ETI peuvent déployer une stratégie ABM performante sans équipe dédiée. C'est exactement ce que la méthode DYG automatise à 90%.
Quelle différence entre ABM et prospection traditionnelle ?
+La prospection traditionnelle envoie le même message à des centaines de contacts sans ciblage. L'Account Based Marketing identifie d'abord les entreprises qui ont un projet en cours (intent data), puis cible les décideurs avec des messages personnalisés. Résultat : moins de volume, plus de pertinence, meilleur taux de conversion.
Qu'est-ce que l'ABX (Account Based Experience) ?
+L'ABX marketing est l'évolution de l'ABM. Là où l'ABM se concentre sur le ciblage et l'engagement, l'Account Based Experience intègre l'ensemble du parcours client : détection, engagement, conversion et fidélisation. DYG combine les deux approches pour maximiser chaque interaction avec vos comptes cibles.
Combien de temps prend le déploiement ?
+4 à 8 semaines selon les services choisis. Pharos seul peut être opérationnel en 3-4 semaines. L'ensemble Pharos + Automatisation + Smart ABX se déploie en 6-8 semaines, les phases se chevauchant.
Quel est mon niveau d'implication ?
+Environ 5h sur 6 semaines. 1 atelier de cadrage de 2h pour définir votre taxonomie et vos comptes cibles, puis des validations ponctuelles (30 min chacune). Le reste est automatisé par DYG.
Faut-il former mon équipe commerciale ?
+Non. Les alertes arrivent directement dans votre CRM existant (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Aucune nouvelle interface à apprendre. Vos commerciaux reçoivent des fiches comptes scorées et actionnables.
Que se passe-t-il après le déploiement ?
+Deux options : en one-shot, vous recevez tous les livrables et opérez en autonomie. En souscription, DYG continue le scoring, l'enrichissement et l'optimisation des séquences à chaque cycle.
Prêt à déployer votre stratégie ABM en 4 semaines ?
L'atelier de cadrage définit votre plan d'action ABM personnalisé. On vous montre exactement quels comptes cibles sont détectables dans votre marché.
Diagnostic gratuitGratuit — sans engagement — avec Francois, fondateur DYG