Lead generation B2B : du pipeline, pas des formulaires
La lead generation B2B est malade de ses métriques. Les équipes marketing rapportent des MQL. Les équipes commerciales demandent du pipeline. Le fossé entre les deux est un problème de qualité, pas de quantité.
Ce guide couvre la lead generation qui compte : celle qui produit des comptes qualifiés, scorés par probabilité d'achat, prêts à être contactés. Pas des emails téléchargés contre un ebook.
Inbound, outbound, ou prospection augmentée — quel modèle choisir ?
L'inbound génère du trafic mais les cycles sont longs et les leads souvent non qualifiés. L'outbound génère des contacts mais le taux de réponse est de 3 %. La prospection augmentée combine les deux : l'intent data identifie les comptes en phase d'achat (signal inbound invisible), le scoring les classe, et l'activation les engage (outbound ciblé).
Résultat : les avantages des deux modèles sans les inconvénients.
5 leviers pour générer des leads B2B qualifiés
Intent data
Détecter qui cherche vos solutions
Signaux publics
Recrutement, investissements, participations salons
Identification des visiteurs anonymes / détection visiteurs
Identifier les entreprises sur votre site
Séquences multicanales
Calibrées par scoring, pas génériques
Activation salons
Pré, pendant, post-événement
ROI mesurable : les chiffres de nos clients
30%
taux de qualification (vs 5 %)
+40%
meetings qualifiés post-salon
/2
coût par lead salon
< 6 mois
payback period
Questions fréquentes
La lead generation augmentée est-elle adaptée aux PME ?
Oui. DYG est pensé pour les PME et ETI. Pas besoin d'équipe data interne. DYG automatise 90 % du processus.
Combien de leads qualifiés attendre par mois ?
Ça dépend de votre secteur et de votre nombre de salons. En moyenne : 25-40 leads qualifiés par mois après 6 mois de déploiement.
Comment mesurez-vous la qualité d'un lead ?
Par le scoring intelligent (intent data + signaux publics). Un lead Tier 1 est un compte avec un score >70 sur 100, ce qui indique une intention d'achat active et des signaux publics concordants.
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