Smart ABX
Rentabilisez chaque euro investi dans vos salons professionnels.
Ne repartez plus avec des cartes de visite et un fichier Excel. Nous identifions les décideurs, préparons le terrain et assurons le suivi pour que chaque salon professionnel génère du chiffre d'affaires.
Marketing événementiel augmenté par la data. Déploiement en 4 à 6 semaines.
Diagnostic gratuit4-6 semaines de déploiementSaaS Scale-Up
Technologie · 14 pages
ETI Industrie
Industrie · 9 pages
PME Services B2B
Services · 21 pages
Le problème : vos salons professionnels ne génèrent pas assez de pipeline
Vous investissez dans un salon professionnel à Paris, Lyon ou en région. Vous revenez avec des cartes de visite. Et ensuite ? Sans activation structurée, la moitié de la valeur disparaît en quelques jours.
40%
des deals post-salon perdus par manque de relance structurée
3%
de taux de réponse moyen en cold email générique
50%
de valeur perdue après 72h sans activation post-salon
Activation Smart ABX : un processus en 3 phases
Le marketing événementiel classique s'arrête à la location du stand. Smart ABX commence là où les autres s'arrêtent : identification des comptes cibles présents au salon, séquences d'engagement pré-événement, geofencing LinkedIn Ads pendant l'événement, et nurture post-salon automatisé. Chaque salon professionnel devient un levier de prospection mesurable.
Avant le salon
Scoring et classification Tier 1/2/3 des comptes présents. Enrichissement 2-3 décideurs/compte. Séquences pré-événement différenciées (5 touches Tier 1, 3 touches Tier 2). Re-scoring automatique J-30 et J-15.
J-60 · 100% automatiséPendant le salon
Geofencing LinkedIn Ads 500m (Tier 1 et 2 uniquement). Vidéos personnalisées Tier 1 (montage, zéro deepfake). Qualification temps réel sur stand. Visibilité ciblée pendant l'événement.
Geofencing 500mAprès le salon
Parcours différencié 'venu au stand' / 'pas venu'. Re-scoring post-événement. Suivi pipeline J+30/60/90. Rapport Go/No-Go data-driven (ROI, coût/meeting, recommandation).
J+1 · 100% automatiséMarketing salon classique vs Smart ABX — comparatif pour les PME B2B
Marketing salon classique
- Identification manuelle des visiteurs au stand
- Cartes de visite collectées pendant le salon
- Relance email générique post-événement
- Pas de geofencing ciblé pendant le salon
- ROI difficile à mesurer
Smart ABX (DYG)
- Identification des comptes cibles avant le salon via intent data et signaux publics
- Enrichissement 2-3 décideurs par compte Tier 1/2 par notre moteur d'enrichissement
- Séquences pré-événement calibrées par tier (5 touches Tier 1, 3 touches Tier 2)
- Geofencing LinkedIn Ads 500m autour du salon (Tier 1 et 2 uniquement)
- Rapport Go/No-Go data-driven : nombre de comptes cibles présents, potentiel pipeline, coût/meeting estimé
Notre technologie d'identification des visiteurs et notre moteur d'enrichissement ne sont pas concurrents : ils se complètent. Pharos identifie les entreprises qui visitent votre site. Notre moteur d'enrichissement enrichit les contacts décideurs dans ces entreprises. Combinés dans notre approche d'account based marketing, ils couvrent le parcours complet de la détection au premier contact.
Après le salon professionnel : ne laisser aucun prospect s'échapper
Organiser un salon professionnel ne devrait pas être un pari. Avant chaque salon, Smart ABX produit un rapport Go/No-Go data-driven qui croise le nombre de comptes cibles présents, le potentiel pipeline et le coût par meeting estimé. Vous investissez uniquement dans les salons professionnels qui génèrent du ROI.
Rapport Go/No-Go
Avant chaque salon professionnel, nous produisons un rapport data-driven qui recommande de participer ou non. Il croise le nombre de comptes cibles présents, le potentiel pipeline et le coût par meeting estimé. Pas de salon à l'aveugle.
- Combien de comptes cibles seront présents au salon ?
- Quel est le potentiel pipeline réaliste ?
- Quel est le coût par meeting estimé ?
- Recommandation : participer ou investir ailleurs ?
Pendant le salon : engager les bons décideurs à vos événements B2B
Votre stand de salon professionnel ne suffit pas. Les décideurs passent devant sans s'arrêter. Smart ABX les cible avant, pendant et après : geofencing LinkedIn Ads à 500m du salon, séquences pré-événement personnalisées, et nurture post-salon automatisé. Votre stand devient un point de rencontre planifié, pas un stand abandonné.
Enrichissement contacts décideurs
2-3 décideurs identifiés par compte Tier 1 et 2 via notre moteur d'enrichissement. Firmographics, coordonnées directes, signaux de mobilité. Base enrichie avant chaque événement B2B.
Séquences email par tier et par salon
Séquences différenciées selon le tier et le secteur. Tier 1 : hyper-personnalisé, 5 touches. Tier 2 : personnalisé, 3 touches. Chaque salon professionnel a ses propres séquences.
Vidéo personnalisée (Tier 1)
Un vrai collaborateur filmé une seule fois. 135 vidéos générées par montage : text overlays avec le nom du prospect, logo entreprise, douleur sectorielle. Pas de deepfake, pas d'avatar IA.
Geofencing LinkedIn Ads salon
Publicités ciblées dans un rayon de 500m autour du salon professionnel. Seuls les décideurs de vos comptes Tier 1 et 2 voient vos publicités pendant l'événement B2B.
Questions fréquentes
Pourquoi des vidéos personnalisées plutôt que des emails classiques ?
+Les vidéos personnalisées ont un taux de clic 3x supérieur aux emails texte. Elles créent un lien humain avec le prospect avant le premier appel. Et on génère 135 vidéos pour le prix d'une session de tournage.
Comment fonctionne le geofencing LinkedIn Ads en salon professionnel ?
+On diffuse des publicités LinkedIn Ads ciblées dans un rayon de 500m autour du salon professionnel. Seuls les décideurs de vos comptes Tier 1 et 2 voient vos publicités pendant l'événement B2B. Le geofencing s'appuie sur les capacités natives de ciblage géographique de la plateforme LinkedIn.
À quel moment lancer Smart ABX avant un salon professionnel ?
+Idéalement J-60 pour le scoring initial, J-30 pour le premier re-scoring, J-15 pour l'ajustement final. Les séquences d'engagement commencent à J-21. Plus tôt vous lancez, plus le ciblage est précis.
Smart ABX fonctionne-t-il sans Pharos ?
+Oui, Smart ABX est un module indépendant. Cela dit, Pharos est recommandé : la classification Tier 1/2/3 qu'il produit permet un ciblage plus précis et un meilleur ROI sur vos salons professionnels.
Qu'est-ce que le rapport Go/No-Go ?
+Avant chaque salon professionnel, nous produisons un rapport data-driven qui recommande de participer ou non. Il croise le nombre de comptes cibles présents, le potentiel pipeline et le coût par meeting estimé. Pas de salon à l'aveugle.
Ce qui rend Smart ABX encore plus efficace
Smart ABX fonctionne en autonomie, mais la classification Tier 1/2/3 produite par Pharos (identification des visiteurs anonymes + intent data) affine le ciblage et améliore le ROI de chaque salon. Les séquences pré-événement et le nurture post-salon s'appuient sur notre module d'automatisation marketing.
Pharos — le scoring qui optimise votre ciblage
Smart ABX fonctionne en autonomie, mais la classification Tier 1/2/3 produite par Pharos affine le ciblage et améliore le ROI de chaque salon. Plus le scoring est précis, plus les séquences pré-événement convertissent.
Découvrir Pharos →Automatisation — les séquences qui engagent avant le salon
Les séquences pré-événement et le nurture post-salon s'appuient sur notre module d'automatisation marketing. Email, LinkedIn, vidéos personnalisées — tout est calibré par le tier du compte et le contexte du salon.
Découvrir l'Automatisation →Résultats clients
Vous voulez voir les résultats concrets ? Consultez nos cas clients — Ericsson x2.3 ROI, engagement geofencing 2-5% vs 0.5% en standard.
Voir les résultats →Votre prochain salon professionnel mérite un vrai pipeline
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