Intent data pour PME en France : savoir qui a un projet avant d'appeler
70% du parcours d'achat B2B se fait en ligne avant tout contact commercial. L'intent data détecte les entreprises qui recherchent activement votre type de solution. Jusqu'ici, c'était réservé aux budgets enterprise. En 2026, les PME françaises y ont accès.
Le problème : vos commerciaux appellent à l'aveugle
Votre équipe commerciale de 3-5 personnes passe 80% de son temps à prospecter des entreprises qui n'ont pas de projet en cours. Le taux de qualification est de 5%. Pour un rendez-vous qualifié, il faut 20 appels. Pour 20 appels, il faut 2-3 heures. Le coût : 6 heures de temps commercial pour un rendez-vous.
Pendant ce temps, les entreprises qui ont réellement un projet en cours recherchent votre type de solution en ligne. Elles lisent des comparatifs, consultent des avis, visitent les sites de vos concurrents. Et elles finissent par contacter celui qui les a identifiées en premier — pas celui qui les a appelées par hasard 6 mois plus tôt.
Les chiffres qui changent la donne
70%
Du parcours d'achat B2B se fait en ligne avant contact
Significatif
Gain de conversion pour les entreprises qui exploitent l'intent data
24-48h
Fenêtre pour actionner un signal d'intent (donnée périssable)
Les 3 types de signaux d'intention
Intent data de recherche
Une entreprise consomme soudainement 10x plus de contenu sur votre sujet (articles, comparatifs, forums). Ce "surge" de recherche est le signal d'intent le plus fort. DYG utilise une source d'intent data EU consent-based, hébergée en Finlande, RGPD natif.
Signaux publics
Recrutement (un poste de directeur commercial = besoin d'outillage), investissement (levée de fonds = budget), participation à un salon sectoriel (= intérêt actif). Ces signaux sont publics et ne posent aucun problème RGPD.
Comportement sur votre site
Une entreprise visite votre page prix 3 fois en une semaine. Un décideur télécharge un cas client. Notre technologie d'identification des visiteurs identifie l'entreprise. Le tracking comportemental sans cookie mesure l'intensité de l'intérêt.
Comment les signaux se combinent en score composite
Intent data
Recherches actives de votre type de solution
Identification visiteurs web
Identification des visiteurs anonymes des entreprises sur votre site
Signaux publics
Recrutement, investissements, événements secteur
Score composite 0-100
Priorisation automatique Tier 1 / Tier 2 / Tier 3
L'intent data accessible aux PME françaises en 2026
Le marché de l'intent data B2B en France est en pleine transformation. Jusqu'en 2023, les seules options étaient américaines avec des tickets d'entrée réservés aux grandes entreprises. Depuis 2024, des alternatives européennes proposent des données de qualité à des prix compatibles avec les budgets PME.
Des sources d'intent data consent-based spécialisées sur les marchés européens ont émergé. Les signaux de recherche sont captés sur des réseaux de publishers européens, avec un consentement explicite. DYG utilise pour Pharos une source basée à Helsinki, 100% RGPD-native.
Les technologies d'identification des visiteurs web (identification des visiteurs anonymes) offrent désormais une couverture forte sur l'Allemagne, le UK et la France, avec des tarifs pensés pour les PME. Ces solutions combinent détection des visiteurs et intent data comportementale.
Le défi pour les PME n'est pas l'accès aux données — les sources existent. C'est l'opérationnalisation : combiner les différents signaux, les scorer, les enrichir avec des contacts décideurs, et déclencher des séquences d'engagement adaptées. C'est ce que fait Pharos.
Pharos : l'intent data opérationnalisée pour les PME
Détection multi-sources
Notre source d'intent data EU (recherches actives) + notre technologie d'identification des visiteurs (trafic web) + signaux publics (recrutement, investissements). Trois couches de signaux combinées pour une détection fiable.
Scoring intelligent
Chaque compte reçoit un score 0-100 basé sur l'intensité des signaux. Les comptes Tier 1 (score > 70) sont priorisés pour une action commerciale immédiate.
Enrichissement contacts
Pour chaque compte détecté, notre moteur d'enrichissement identifie 2-3 décideurs (directeur commercial, DG, directeur technique). Vos commerciaux ont un nom et un email, pas juste un nom d'entreprise.
Push CRM + alertes
Les comptes scorés et enrichis sont poussés dans votre CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Les commerciaux reçoivent une alerte en temps réel quand un compte Tier 1 est détecté.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que l'intent data exactement ?
L'intent data regroupe les signaux comportementaux qui indiquent qu'une entreprise manifeste un intérêt actif pour un sujet ou une solution. Concrètement : une entreprise qui consomme soudainement 10x plus de contenu sur 'automatisation industrielle' émet un signal d'intention d'achat. L'intent data permet de détecter ce signal avant que l'entreprise ne vous contacte.
L'intent data est-elle accessible aux PME ?
Historiquement non. Les plateformes comme Bombora ou 6sense ciblent les budgets enterprise et sont conçues pour les grandes entreprises. Depuis 2024-2025, des alternatives européennes proposent de l'intent data à des tarifs compatibles avec les budgets PME, avec une couverture européenne native.
L'intent data est-elle conforme RGPD ?
Ça dépend de la source. Les plateformes US (Bombora, 6sense) posent un risque Schrems II car les données transitent hors EU. Les sources EU-native, consent-based et hébergées en Union Européenne, sont RGPD-compatibles par design. DYG n'utilise que des sources EU.
Comment utiliser l'intent data concrètement ?
Trois cas d'usage principaux pour une PME. 1) Prioriser les appels : contactez en premier les comptes qui montrent des signaux d'achat. 2) Personnaliser les messages : adaptez votre pitch au sujet que le compte recherche activement. 3) Activer les salons : identifiez quels comptes en phase d'achat seront présents au prochain salon.
Quelle est la différence entre intent data et identification des visiteurs anonymes ?
Le identification des visiteurs anonymes identifie quelle entreprise visite VOTRE site. L'intent data détecte quelle entreprise recherche votre TYPE de solution sur le web (forums, comparatifs, articles spécialisés), même si elle n'a jamais visité votre site. Les deux sont complémentaires. DYG combine les deux via Pharos.
Arrêtez d'appeler dans le vide. Détectez qui a un projet avant de décrocher le téléphone.
Gratuit — 45 min — sans engagement — avec François, fondateur DYG